ポイント廃止後のふるさと納税の今さとふるは独自返礼品に活路（Impress Watch）

ふるさと納税は、応援したい自治体に寄付をすることで、税金の控除を受けながら地域の特産品などを返礼品として受け取れる制度として、多くの人々に利用されています。しかし、かつて寄付額に応じて付与されていたポイントが廃止されるなど、その運用は時代とともに変化を続けています。

・制度変更と市場の動き
過去には、寄付額に応じた共通ポイントの付与など、換金性の高い返礼品が問題視された経緯があります。これを受け、2019年にはふるさと納税制度が見直され、返礼品は寄付額の3割以下に制限されるとともに、地場産品に限るなど、より厳格なルールが適用されることになりました。このような制度変更は、ふるさと納税サイトや各自治体にとって、寄付者への魅力的なアピール方法を再考する大きなきっかけとなっています。

・さとふるの新たな戦略：独自返礼品への注力
ふるさと納税サイト大手の「さとふる」は、この変化する市場の中で「独自返礼品」に活路を見出しています。これは、単に既存の返礼品を並べるだけでなく、自治体と積極的に協力し、さとふるでしか手に入らない特別な返礼品を企画・開発していくという戦略です。

・独自返礼品がもたらす価値
独自返礼品は、地域の隠れた魅力的な産品を発掘したり、新たな加工品やセット商品を開発したりすることで生まれます。これにより、寄付者は他では見られないユニークな選択肢を得られるだけでなく、自治体は地域経済の活性化や新たなファン獲得の機会を創出できます。さとふるは、このような独自の取り組みを通じて、寄付者と自治体の双方にとって、より価値のあるふるさと納税体験の提供を目指していると言えるでしょう。

この戦略は、単なる返礼品の提供に留まらず、ふるさと納税が持つ「地域を応援する」という本来の